Salary Partner: Uma visão geral
Um Salary Partner é um nível de carreira em escritórios de advocacia com foco empresarial e outros campos profissionais organizados de acordo com a estrutura de sócios. Esta posição situa-se entre o chamado Associate e o Equity Partner. O Salary Partner assume uma responsabilidade especial, porém – ao contrário do Equity Partner – não participa diretamente nos lucros do escritório, recebendo, em vez disso, um salário fixo, normalmente acima da média.
Fundamentos e delimitação do termo
No mundo anglo-saxão, assim como em sociedades de atuação internacional, existem diferentes formas de partnership. Enquanto os Equity Partners detêm participações na sociedade e, portanto, estão diretamente envolvidos no sucesso financeiro da empresa, os Salary Partners têm o status de sócio com as correspondentes responsabilidades pessoais e de gestão de clientes, mas recebem remunerações fixas e previamente acordadas.
A posição de Salary Partner é uma etapa intermediária importante no caminho para a associação empresarial plena, sendo estratégica tanto para o desenvolvimento de carreira individual quanto para a organização do escritório.
Condições gerais para Salary Partner
Salary Partners atuam principalmente em estruturas maiores, dedicadas à consultoria empresarial. As condições e designações exatas podem variar de acordo com o escritório. Condições típicas incluem:
- Remuneração fixa: O salário é regulamentado contratualmente e geralmente consiste em um salário-base com componentes adicionais ligados ao desempenho (bônus, participação no faturamento).
- Regulamentações contratuais: No contrato de trabalho está definido que o Salary Partner não possui, ou possui de forma bastante restrita, a condição de sócio-empresário, o que afeta temas como participação societária, direito a voto e repartição de lucros.
- Funções de liderança: Salary Partners frequentemente assumem responsabilidades disciplinares e organizacionais, como liderar Associates ou desenvolver determinadas áreas de atuação.
Regulamentações legais
Não existe uma definição legalmente estabelecida ou regulamentação específica para o status de Salary Partner. A formatação deste cargo segue os princípios gerais do direito trabalhista e societário de cada país. Os principais pontos abrangem:
- Normas profissionais específicas: O exercício da profissão, assim como o uso do título “Partner”, está sujeito às normas profissionais respectivas em vigor.
- Direito do trabalho: A relação de trabalho do Salary Partner normalmente é baseada em um contrato de trabalho, que regula todos os direitos e deveres, especialmente em relação a prazos de aviso prévio, férias e seguridade social.
- Direito societário: Ao contrário dos Equity Partners, Salary Partners não são sócios do escritório e, por isso, não possuem direitos de codeterminação societária.
Evolução histórica
O papel do Salary Partner disseminou-se nas últimas décadas, sobretudo em redes internacionais de escritórios de advocacia. No passado, normalmente após a atuação como Associate, havia uma rápida transição para a associação empresarial (Equity Partnership). No entanto, o crescimento das empresas e a profissionalização levaram a uma estrutura de sócios mais diferenciada. Com a introdução do modelo de Salary Partner, buscou-se oferecer aos profissionais talentosos uma perspectiva de associação, sem transferir diretamente a responsabilidade empresarial global com todos os riscos.
Requisitos para Salary Partner
Requisitos profissionais
Os candidatos à posição de Salary Partner geralmente possuem vários anos de experiência em atividades jurídicas qualificadas. Os pré-requisitos típicos incluem:
- Desempenho de longa duração e acima da média: Atuação comprovadamente bem-sucedida em mandatos e trabalho eficiente em equipe.
- Responsabilidade por clientes e faturamento: Desenvolvimento e manutenção de uma própria carteira de clientes, bem como prospecção de novos negócios.
- Competências de liderança: Capacidade de orientar e promover Associates e de contribuir para os processos internos do escritório.
- Habilidade de representação: Postura segura perante clientes e dentro da organização.
Os requisitos exatos variam conforme o tamanho do escritório, área de atuação e as estruturas internas.
Requisitos pessoais
Além da qualificação técnica, também contam características pessoais importantes:
- Capacidade de trabalho em equipe e comunicação eficaz
- Confiabilidade e integridade
- Forte senso de responsabilidade
- Mentalidade empreendedora, sem assumir ainda o risco empresarial
Tarefas típicas e áreas de responsabilidade
Atuar como Salary Partner envolve um amplo leque de tarefas:
- Atendimento a clientes e consultoria técnica
- Prospecção e manutenção de relações com clientes
- Assunção de partes da gestão de mandatos
- Liderança e desenvolvimento de colaboradores mais jovens
- Participação em projetos internos do escritório, por exemplo, para otimização de processos
- Colaboração no desenvolvimento estratégico do perfil do escritório
A parcela de tarefas operacionais é geralmente mais marcante do que na função de Equity Partner, que se envolve mais com a gestão e o desenvolvimento do escritório.
Perspectivas e transições para níveis superiores na carreira
Possibilidades de desenvolvimento
Para Salary Partners existem diferentes perspectivas, dependendo do escritório:
- Promoção para Equity Partner: Após comprovação de desempenho e conforme a necessidade, um Salary Partner pode ser indicado para a parceria empresarial com participação societária.
- Atuação de longo prazo no modelo de salário fixo: Em muitos escritórios existe a possibilidade de permanecer indefinidamente como Salary Partner, especialmente se certos requisitos ou interesses empresariais não forem satisfeitos.
- Transição para funções de liderança ou gestão: Com o aumento da experiência, pode ocorrer uma transição para funções organizacionais ou administrativas de liderança.
Critérios para a transição
O caminho do Salary Partner para Equity Partner está associado a expectativas claras:
- Altos números de clientes e faturamento
- Desempenho acima da média durante vários anos
- Reconhecimento entre os colegas
- Disposição para assumir riscos empresariais
A decisão final sobre a admissão ao quadro de Equity Partners normalmente cabe a um comitê decisório interno do escritório.
Perguntas frequentes sobre Salary Partner
Qual a diferença entre Salary Partner e Equity Partner?
Salary Partners recebem um salário fixo e compatível com o desempenho e, raramente, assumem responsabilidades empresariais. Equity Partners são coproprietários do escritório, participam diretamente no sucesso financeiro, assumem riscos empresariais e têm participação relevante nas decisões estratégicas.
A posição de Salary Partner é temporária?
Se a posição é temporária depende da estrutura do escritório. Muitas vezes, funciona como um estágio intermediário para funcionários que, futuramente, podem ser promovidos a Equity Partner. No entanto, há também escritórios em que essa posição é permanente.
Qual é a remuneração de um Salary Partner?
O salário de um Salary Partner normalmente é significativamente superior ao dos Associates e depende do setor e do porte do escritório. Geralmente, a remuneração consiste em um salário fixo base e componentes adicionais por desempenho. Por outro lado, não há participação direta no lucro do escritório.
Em que tipos de escritórios existem Salary Partner?
O modelo se aplica principalmente em unidades maiores, de atuação internacional ou consultoria empresarial, mas também médias sociedades estão adotando cada vez mais esse modelo de carreira.
Ser Salary Partner já significa ser um “verdadeiro” sócio?
Salary Partners têm o título de “Partner” e assumem funções e responsabilidades de sócio, porém não participam do patrimônio social; sua autonomia decisória empresarial é restrita.
Um Salary Partner pode atender ou conquistar clientes por conta própria?
Sim, entre as tarefas centrais está a autonomia no desenvolvimento e ampliação de relações com clientes. O desenvolvimento de uma própria carteira de clientes é, frequentemente, condição para a progressão na carreira.
Este artigo abrangente oferece uma visão detalhada sobre o cargo de Salary Partner, explicando condições, responsabilidades, perspectivas de carreira e respondendo às principais questões práticas.
Perguntas frequentes
Como é a relação de emprego de um Salary Partner do ponto de vista jurídico?
A relação de emprego de um Salary Partner em um escritório é normalmente regulada por um contrato, o qual detalha direitos e deveres, remuneração, jornada de trabalho, férias e eventuais benefícios adicionais. Ao contrário dos Equity Partners, Salary Partners, na maioria das vezes, continuam sendo empregados sob a ótica jurídica, o que significa que estão sujeitos às ordens da sociedade e devem agir conforme as diretrizes internas. Ainda assim, Salary Partners costumam ter responsabilidades adicionais, como liderar equipes ou gerenciar mandatos, sem, entretanto, participarem nos lucros do escritório. A lei de organização do trabalho (BetrVG), bem como outras normas trabalhistas, como a lei de proteção contra demissão (KSchG) ou a lei federal de férias (BUrlG), normalmente se aplicam integralmente aos Salary Partners, salvo se houver disposições contratuais ou práticas internas em sentido diverso.
Quais são os direitos e deveres de Salary Partners segundo o direito do trabalho?
Salary Partners têm os direitos trabalhistas dos empregados segundo a legislação alemã, incluindo direito à manutenção salarial em caso de doença, licença-maternidade, licença parental e direito de participação na empresa. Em razão de sua posição destacada, podem também ter obrigações adicionais de reporte à administração ou ao conselho de sócios, assim como deveres de confidencialidade ampliados. No âmbito trabalhista, existe ainda o dever de lealdade com o escritório, enquanto o empregador tem um dever de cuidado. Em termos securitários, Salary Partners geralmente estão sujeitos à previdência social, a não ser que o contrato estabeleça exceção de comum acordo.
Como é regulamentada a remuneração dos Salary Partners do ponto de vista jurídico?
A remuneração dos Salary Partners é, em geral, livremente negociável, desde que não contrarie padrões mínimos legais. Via de regra, a remuneração é composta por um salário anual fixo que pode ser acrescido de partes variáveis, como bônus vinculados a indicadores de desempenho ou sucesso na captação de clientes, a depender do escritório. O direito a tais pagamentos se apoia em disposições contratuais claras. Em caso de encerramento da relação de trabalho, aplicam-se as normas trabalhistas sobre pagamentos finais, saldo de férias e remunerações variáveis.
Salary Partners podem participar de decisões, e em que medida?
Salary Partners, se previsto no contrato social ou em regulamentos adicionais, normalmente participam de forma limitada nas decisões internas do escritório. Geralmente acumulam funções consultivas ou de coordenação, enquanto direitos de voto amplos e poderes decisórios permanecem reservados à assembleia de sócios ou aos Equity Partners. Do ponto de vista legal, Salary Partners podem, no âmbito da legislação trabalhista (BetrVG), votar ou ser votados para um comitê de trabalhadores, desde que não se enquadrem como diretores conforme definido em lei (§ 5 Abs. 3 BetrVG).
Quais são as peculiaridades trabalhistas ao encerrar o vínculo de Salary Partner?
Ao encerrar um vínculo de Salary Partner, aplicam-se, em regra, as disposições gerais de proteção trabalhista, principalmente em relação a prazos de aviso prévio, motivos para rescisão e regras de indenização previstas na lei de proteção contra demissão. A dispensa ordinária deve ser feita por escrito e observar tanto os prazos legais quanto possíveis extensões previstas em convenção coletiva ou em cláusulas contratuais individuais. Enquanto forem legalmente considerados empregados, Salary Partners têm proteção integral segundo o KSchG, salvo se qualificados como diretores na acepção da lei. Em caso de rescisão por mútuo acordo, aplicam-se as normas pertinentes ao contrato de rescisão.
Há riscos de responsabilidade para Salary Partners em relação ao escritório ou terceiros?
Salary Partners, por não serem sócios do escritório, não estão sujeitos à responsabilidade societária perante terceiros. No entanto, podem, como outros empregados, responder de forma solidária com o escritório por violações de seus deveres trabalhistas, especialmente em casos de conduta dolosa ou negligência grave. Internamente, porém, essa responsabilidade costuma ser limitada pela legislação trabalhista – especialmente pelas regras de responsabilidade do empregado – segundo as quais não há responsabilidade por negligência leve e, em caso de negligência média, pode haver divisão proporcional da responsabilidade.
Salary Partners estão obrigados a observar normas profissionais específicas?
Sim, Salary Partners estão sujeitos, independentemente de sua situação trabalhista, a todas as normas profissionais aplicáveis, em especial à Ordem Federal dos Advogados (BRAO), à Lei de Honorários dos Advogados (RVG) e aos códigos profissionais (BORA e FAO). Compreende-se aí, entre outros, a proibição de conflito de interesses, o dever de sigilo, além de regras para marketing e gestão de mandatos. Descumprimentos dessas normas podem acarretar consequências trabalhistas e medidas disciplinares profissionais.